為順應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，提高研祥經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍綜合實(shí)力，促進(jìn)研祥經(jīng)銷商整體業(yè)績快速增長，實(shí)現(xiàn)共生、共贏，自2016年3月21日起，研祥智谷學(xué)院為經(jīng)銷商銷售人員開設(shè)了第1期群英訓(xùn)練營。

本期訓(xùn)練營主要針對經(jīng)銷商新、舊銷售人員分別開展“雛鷹計(jì)劃”及“飛鷹計(jì)劃”兩類專題培訓(xùn)。

“雛鷹計(jì)劃”主要面向經(jīng)銷商銷售新人，其包括《走進(jìn)EVOC》、《新人上路》、《客戶與商機(jī)管理》以及《實(shí)戰(zhàn)演練》四大部分，“飛鷹計(jì)劃”則主要面向經(jīng)銷商銷售老人，其包括《認(rèn)識行業(yè)與終端客戶》、《大客戶銷售》、《案例攻關(guān)》三大部分，最后通過筆試以及情景模擬兩種形式進(jìn)行銷售工程師綜合認(rèn)證。兩者均由具有豐富銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的市場中心區(qū)域業(yè)務(wù)管理者以及渠道經(jīng)理進(jìn)行分享。

目前，群英訓(xùn)練營已完成北京站、濟(jì)南站和上海站的開班，三地累計(jì)共有60名經(jīng)銷商銷售人員參加。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，銷售人員認(rèn)真聽講，積極參與講師問答環(huán)節(jié)，并熱情融入到現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練、各類案例研討中。為了便于培訓(xùn)后期的交流與分享，每站還建立了微信交流群。

通過為期2天的培訓(xùn)分享與交流，經(jīng)銷商銷售伙伴們紛紛表示受益匪淺，更加全面認(rèn)識到研祥企業(yè)文化，了解工控行業(yè)及競爭對手目前的情況，了解該如何開拓客戶、如何管理客戶、如何管理商機(jī)，并更深層次地了解到客戶行業(yè)類型以及攻破大客戶的關(guān)鍵，收獲很大。

本期群英訓(xùn)練營將在接下來的4、5月份開啟與華南、西南、西北地區(qū)的經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)們進(jìn)行分享交流。除此之外，研祥智谷學(xué)院在2016年也將為經(jīng)銷商伙伴們推出更多涉及產(chǎn)品、行業(yè)、服務(wù)、銷售技能等專題培訓(xùn)，精彩不斷……你們準(zhǔn)備好了嗎？